В 2025 году российские франшизы начинают активнее выходить на тайский рынок: растёт спрос на бренды в общепите, бьюти-сфере, ритейле и образовании. Однако франчайзинг в Таиланде регулируется сразу несколькими законами, а рынок требует адаптации продукта и поиска надёжных местных партнёров. Ниже — аналитический обзор процесса запуска франшизы российского бренда в соответствии с действующими нормами и практикой 2025 года.
1. Юридические требования к франчайзингу в Таиланде
В Таиланде нет отдельного закона о франчайзинге, но сделки регулируются коммерческим правом и требованиями Department of Business Development (DBD).
Ключевые требования
- франчайзинговый договор должен быть на английском или тайском языке;
- обязательные разделы: структура платежей, стандарты бренда, обучение, контроль качества, условия расторжения;
- если деятельность подпадает под Foreign Business Act, иностранному франчайзеру может потребоваться Foreign Business License;
- для работы в некоторых секторах требуется подтверждение «опыта бренда» в других странах.
Многие компании регистрируют в Таиланде дочернюю структуру (Thai Limited Company), через которую заключают договоры с местными партнёрами — это снижает риски и требования FBA.
2. Регистрация и защита торговой марки: обязательный этап для франшизы
Любая франшиза в Таиланде должна иметь зарегистрированную торговую марку. Без этого невозможно юридически защитить бренд от копирования.
Этапы защиты
- подача заявки в Department of Intellectual Property Thailand;
- стандартное рассмотрение — 8–12 месяцев;
- возможно использование Madrid Protocol для ускорения процедуры.
Зачем это нужно
- защита фирменного стиля;
- право контроля над франчайзи;
- соблюдение требований DBD при регистрации договоров.
Франчайзи в Таиланде редко подписывают договоры с брендом, который не владеет зарегистрированной TM.
3. Адаптация продукта под тайский рынок: ключевой фактор успеха
Российским брендам приходится адаптировать продукт к локальным ожиданиям потребителей.
Основные направления адаптации
- вкусовые особенности — для общепита важно учитывать уровень остроты и локальные ингредиенты;
- визуальный бренд — предпочтение более ярким и открытым форматам;
- цифровые каналы — Line, FoodPanda и GrabFood обязательны для продвижения;
- ценовая стратегия — рынок чувствителен к цене, но ценит дополнительные сервисы.
«По сведениям, опубликованным официальными ведомствами», продукты и услуги должны соответствовать санитарным, рекламным и потребительским стандартам Таиланда.
4. Поиск местных партнёров: критерии отбора и источники
Чаще всего российские франшизы в Таиланде открываются через местных партнёров, получающих права на регион или отдельный формат.
Критерии успешного партнёра
- инвестиционная состоятельность;
- опыт управления торговыми точками;
- доступ к коммерческой недвижимости;
- готовность соблюдать стандарты бренда.
Где искать
- Thai Franchise Center;
- торгово-промышленные палаты;
- профильные выставки;
- бизнес-ассоциации и локальные инвестклубы.
В первые месяцы франчайзеру важно поддерживать партнёра: проводить обучение, проверку стандартов и аудит процессов.
5. Примеры успешных российских франшиз в Таиланде
Ряд направлений уже показали устойчивый спрос:
- кофейни и напитки — популярность растёт среди молодёжи;
- пекарни и десерты — спрос поддерживается туристами и местными жителями;
- бьюти-сервисы — Brow Bar, Nail Bar, массажные студии;
- образовательные проекты — языковые школы, IT-курсы, детские центры.
Эти примеры показывают, что успех определяется не только продуктом, но и адаптацией, выбором локации и уровнем поддержки франчайзи.
Запуск франшизы российского бренда в Таиланде требует юридической подготовки, защиты торговой марки, адаптации продукта и взвешенного выбора партнёров. При корректной стратегии франчайзинговая модель эффективно масштабируется и позволяет российским брендам занять устойчивое место на тайском рынке.